移动营业厅实习报告总结

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移动营业厅实习报告总结篇1

弹指间，为期10天的移动营业厅实习就这样因我的人身意外而结束，原本是准备实习半个月的。在校友会师兄师姐们的热情帮助下，我们有幸能够在暑期中去中国移动营业厅实习，师兄师姐们为我们提供了锻炼社会能力的机会。师兄师姐们在百忙之中特地抽出时间为我们安排实习单位，他们的无私奉献令我尊敬，也让我相信在这个污浊的社会里，仍然存在愿意为他人做己所能及的事情的群体。所以我在心里暗想，不管是现在还是将来，在我能帮助到有需要的人时，我都要向别人伸出自己的援手，让大家感受到温暖与爱。

中国移动是一个实力雄厚的上市国有企业，它的基站总数超过50万个,客户总数超过5亿户。也连续六年在国资委考核中获得最高级别--A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

由于我们只实习半个月，因此，移动公司并没有给我们安排很专业的任务，我被安排在区里西长街沟通100店，沟通100店是移动公司在我们区的形象店，主要做外呼和引导工作。外呼，就是打电话给客户，向他们推荐公司的业务。我推荐的业务主要是宽带即将过期的客户是否愿意续费以及暑期宽带优惠推广，由于我之前做过电话销售的工作，所以外呼对我来说并不难。在推荐的过程中，愿意续费的客户占大半，也有已经续过费的客户再次接到我的电话因为不耐烦而出

言不逊，但是也没有太过责难，我也不会因此而气馁，因为这样的情况我在做电销时已经经历太多产生了“抗体”。以前，我很怕和别人打电话，因为经常拿起电话却不知道该怎么正确明晰的表达自己的意思，去年做了一个暑假的电销让我学会了如何在和客户聊天时向客户传递自己的讯息，如何控制自己的语气让客户没有抵触，如何在没有面对面交流时在客户心中建立对我的信任等等。在做外呼前，店长给我示范了一遍，给我讲述外呼的内容，并且教我记得要耐心，学会听取客户的意见，避免与客户产生冲突。在店长的引导下，我学会了如何不让客户认为我们是推销，因为电销直接就是销售，而移动外呼相当于是服务作用，在提醒业务即将过期的情况下推荐新业务，很少会让客户产生反感心理。

除了外呼之外， 我还做了引导工作，主要是负责引导到店里调账单和自动充话费的客户。店里有三台机器，其中两台用来调账单，一台是用于充话费的，目前自助充值机只能为本地号码充值。虽然自助机器很方便，但是经常出现意外状况，比如打印纸卡在机器里面出不来，再比如触摸屏不灵等等。在引导客户时，通过跟来访客户的不断交流后我发现，来访客户主要有三种类型：1．客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满足，随即离开。2.客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。3.客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户

在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。调账单的客户主要也是因为本月话费使用太多，表示不理解，很多客户在看完账单后都发现不知不觉中就用了很多流量，甚至有部分客户没有用数据流量却被扣掉大量话费，这让他们无法理解。事实上是因为他们使用的是智能手机，只要网络没有切断，手机上的一些软件就会自动消耗流量。然后我会教她们如何在不适用网络的时候切断网络。

一开始的时候，我有很多都不会，客户咨询我的时候我也不知道如何是好，老员工看见就会主动过来帮我解围，并且告诉我下次再遇到类似情况如何解决。比如调账单的时候需要获取手机验证码，而某位客户的手机很久都没有收到短信，我也不清楚是为什么，那个时候，一位老员工就告诉我，这种情况可以用店里的测试机试试，于是后来每每遇到这样的事我都知道怎么解决了。所以，老员工们对我的帮助很大，他们并没有因为我是新来的实习的就疏远我，没几天我就和她们打成一片。店里还有卖手机的柜台，平时自助终端机没有客户使用的时候，我就观察他们是如何卖出手机的。他们通常都是很耐心的给买主讲解手机的优点以及方便性。有一些年龄大的买主对智能手机不熟悉，不会使用智能手机，小谢姐（销售手机）就会耐心的教她们使用，偶尔忙不过来的时候，我也会过去帮忙，帮客户下载安装软件，为他们讲述各个软件的功能以及使用方法，买主都很满意。去店里实习我才知道原来手机的销售人员与移动营业厅是没有关系的，只不过相当于为他们提供了卖手机的场所，而且销售人员的工资是手机的店长发的，而不是营业厅的店长。

由于我们没有工资，因此在店里实习也相当于是奉献啦，因为我的到来可以减少店里员工的工作负担，还能为客户解决问题。尽管有时候会遇到一些蛮不讲理的客户，但是我都是耐心的为他们服务的。我在店里也学会了察言观色，在店里员工与客户交流的时候，我会观察他们的语气、态度，我发现他们的素质都很高，就算客户与他们吵闹，他们也会等客户冷静下来仔细说明。他们都具有共同点，即熟练的业务能力,思想统一，目标明确,团队作战的精神,强烈的责任感。每一个员工除了平时上班，接待客户外，还得进行自我的增值，学习不同的知识来提高自身的能力。移动公司也会不定时的对每一个职员进行抽查考试。作为一个服务性的行业，也明确了每一个职员的工作要求。每月20号是总部为分公司评分的时候，在店里，我经历了一次总部的暗访。在他走之前，没有人认出他是总部的人，大家都以为他只是来购买手机的，等他走了以后，一位员工才想起来，不过大家都是有惊无险。

可想而知，移动公司对员工要求有多高，所以对于我能到移动公司实习，我还是很庆幸的。在移动公司实习的这十天，我通过对客户、对同事负责的工作态度，圆满的完成了实习任务，在得到营业厅经理和客户高度评价的同时，也收获了一份快乐而自信的暑假。同时我也明白，在与他人交流时，一定不能怯场，要对自己有信心，别人才会对你有信心。

移动营业厅实习报告总结篇2

转眼间，在容城大道营业厅实习已经块一个月了。在这接近一个月的日子里，我了解到移动营业厅并不只是缴费这么简单，而是移动公司的窗口，在移动公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等方面也发挥着重要作用。所以，这一个月，我努力熟悉BOSS操作系统下相应业务的办理流程，掌握接待客户必须要做到的服务准则，争取使自己能在最短的时间内，完成从一个门外汉到移动员工的蜕变。

杨经理是我进入移动后的第一位老师，她耐心的为我讲解了营业厅的组成，服务规范要求和一些基本的通信知识等；然后要我熟记和理解公司的各种品牌和资费，以及每一种品牌套餐适合什么样的顾客。有了这些基础后，我便 ……此处隐藏2791个字……一线，在这里，可以最大程度地收集客户反馈的意见以及建议。所以说在营业厅实习，其实收获是很大的。虽然我是不需要学习业务系统的操作，但是在老员工的指导下，我也理解到很多关于业务办理方面的知识还有跟客户交流的方式方法：

其一、对营业厅内的工作职员有了更深进的了解。在还没有来到中国移动上班前，也曾有几次去过营业厅办理过业务。看到他们工作时是那么的轻松，是多么的羡慕。但是其实中国移动也并非是一个铁饭碗，每一个职员除了平时上班，接待客户外，还得进行自我的增值，学习不同的知识来提高自身的能力。中国移动也会不定时的对每一个职员进行抽查考试。作为一个服务性的行业，也明确了每一个职员的工作要求。

其二、对营业厅内的业务流程有了更深进的了解。原以为作为一个大学生的我，应付这些工作是非常的容易的。所以当那些老员工在教我一些业务流程处理的时候，我都不以为然，觉得非常的容易。但是当自己真正的上台操作这些业务的时候，才知道，一切都不是那么的理想，不是错这就是错那。“理论来源于实践，实践能更好地检验理论。”只有通过实践，才能真正的反映出一个人的能力。这让我学会，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄

戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。

其三、对需要服务的客户有了更深入的了解。在营业厅里工作，可以通过跟不同的来访客户的不断接触、交流，来扩大我的知识面，也可以让我学会了针对不同的人应该使用不同的方法。而不是对任何人都提供相同的服务。面对不同的客户，提供不同的服务，不仅可以提高工作的效率，也可以避免一些不必要的事发生。

在平时的工作中，我注意学习，实践和积累，通过自己的奋斗和努力，向客户和同事们展示了自己开朗、热情、自信、坚毅的一面。也不断的把自己在学校学到的知识灌输到了平时的工作中去，让理论与实践相结合。我清楚的认识到，在工作中不仅仅是按部就班的去完成自己手头上的工作，而且也要采取换位思考的方法，服务自己，服务公司，服务同事，服务客户。力争圆满的去完成每一件事。

“毕业实习”是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历。而在中国移动实习的这四个多月里，对我来说已不再是为了完成学分、完成毕业实习的任务，而是让我真正的在实践中开始接触社会、了解社会。它让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了我的见识，开阔了我的视野；它让我受到了企业文化的良好熏陶，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。这四个多月的实习，它是辛苦的，但是它也是愉快，它不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在这四个多月的时间里，我通过自己辛勤的工作及对客户、对同事负责的工作态度，圆满的完成了实习任务，在得到营业厅经理和客户高度评价的同时，也收获了一份快乐而自信的人生。

我相信，在以后的人生路上，这段时间的“毕业实习”将是我的一份珍贵的工作经验，我将会不断的完善自己，提升自己，使自己的思想和工作都能更上一个台阶。

移动营业厅实习报告总结篇4

转眼间我在营业厅愉快而充实的实习工作即将结束了。我在这段期间得到了厅经理和同事们无微不至的关照与帮助，在工作中也学习到了很多宝贵的经验，现将我在学府路沟通100服务厅的工作情况及得到的收获进行以下的报告：

一、工作总结

起初在到厅之前除了对厅里工作的片面了解以及在先前培训中学习的知识对于我来说只是一个大概的认识，由于之前我在贵宾客户中心的工作很少会接触客户，所以对前台的工作是很紧张的一种心情。因为自己虽然在公司里工作也有5年时间了，虽说也积累了一定的工作经验，但是到了这个陌生的环境以及从事这份没有做过的岗位，即充满了期待也怀着一些许的不自信。所以我必须把自己定位成一名新人，只有从头开始，才有利于我在营业厅的工作，所以凡事我也虚心请教同事们，大家也都很热心的帮助和指导我。

通过这段时间的工作和学习，我对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是听着记着，觉得不是很困难。但是当真正自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西，甚至会手慌脚乱不知所措。

除了业务知识要进行学习，系统操作也必须熟练，毕竟客户是在面对面的等待我们进行业务办理，在与客户沟通的过程中，还需要善于进行聆听，这样才能更好的领会客户的表达以及为客户办理或处理客户所需要得到帮助的问题来加以解决。这和我以前在贵宾中心做客户经理是有共同之处的，但是在营业厅需要更讲究谈话的艺术以及各种实际的礼仪。所以在实习期间，以其说是我适应了这份工作倒不如说是我又通过工作实践学到了新的东西，有了新的收获。

二、存在的问题

在工作中，其实我们要完善自己就得不断的经历发现问题，分析问题和解决问题这样一个循环，所以在实习期我也找到了一些自身的不足，加以分析并努力在今后的工作中进行改进。

首先，我是一个心里不喜欢装着事情的人，有了事情就想一定把它给解决了才会踏实，厅经理就告知我，今日事今日毕是好事，但是要注意不能急躁，急躁就容易让人分心，忙中就会出错，所以以后面对工作的时候我一定会更加有条有稳的进行，不能分心。

其次，在面对面与客户交流的时候一定要稳住自己的心态，虽然各种客户都会有和遇到，但是一定要以平和的心态来面对以及处理客户的问题，所以锻炼自己的心境很重要，这也正是一名移动前台工作者所应具备的素质。

最后，我还应该更加主动的参与新的体验，包括我们新上线的业务以及工作中的一些流程。因为只有自己参与了进去，才能体会到客户所体会到的感知，有了感同身受，才能更好的为我们的客户进行服务。

三、工作思路

在经历了时期期的工作以后，今后我也会更加严格的要求自己，继续从事好这份岗位的工作，我主要从以下几点来进行开展：

1、继续发扬自己勤学好问的品德，多向厅里的同事们请教和学习，加深业务知识和技能的熟练和掌握，以便今后在工作中，自己的业务技能可以继续提高。

2、严格遵守公司的规章制度，维护公司的利益，尽力帮助客户解决所遇到的困难和问题。

严格自己在厅里的考勤，团结每一位同事。互帮互助，为团队的凝聚和建设贡献自己的一份微薄力量。

3、发现自己的短板的时候，虚心听取别人的意见和建议，勤于思考，在工作中发扬创新精神，以良好的心态来面对工作中遇到的困难，多与领导和同事们进行沟通，让我们的服务得到更多客户的肯定。

4、注意安全生产，遇到突发事情的时候要冷静处理，及时上报。

5、加强与其他部门同事的沟通和联系，遇到跨部门协作的时候能够积极进行沟通，及时发现问题、分析问题和反馈问题。

有人说营业厅的工作是非常辛苦和枯燥乏味的，但是经历了这段时间的工作以后，我觉得这份工作我能够胜任，除了学习到新的东西以外，还融入了这样一个新的互帮互助的集体中，大家一同在良好的工作氛围在享受服务的快乐。得到客户的肯定以及那一声声真诚的“谢谢”，这些正是我们服务的动力和源泉。

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